宁波RAS大西洋鲑亮相渔博会，明年一季度正式出鱼

 

　　青岛渔博会上，Nordic Aqua董事长Ove Nodland告诉UCN，该公司近期专攻于对接国内高端客户，自聘请了前AquaChile资深业务员Dan Tan任职销售经理后，又邀请了挪威海产局（NSC）现任中国内地及香港地区总监Andreas Thorud加入，担任公司总经理。

 

　　Nodland称，在中国三文鱼市场领域，Thorud和Tan都拥有着资深的阅历，Tan长期在中国各地出差，与客户进行会面，宣传公司优秀的产品及营销策略。公司计划锁定5-15名优质客户，从明年3月份开始持续供货。

 

　　“我们希望客户能够大量拿货，我们不会去招聘一个庞大的销售团队，我们在寻找与我们有着共同愿景，希望共同开发市场并制定联合营销的战略合作伙伴。”Nodland说。

 

　　顶级的新鲜度是Nordic Aqua的宣传重点，循环水系统的低碳理念和低廉的运输成本也是主要的营销优势。其潜在客户分为三类：首先是大型批发商，目前以大西洋鲑进口商为主；其二是区域性批发商，他们主要从大型进口商那里拿货；第三是专注于国内市场的零售加工商。

 

　　根据Nordic Aqua的战略，如果向中国市场供应8,000吨大西洋鲑（二期顺利投产后），也仅占当前进口市场份额（8万吨）的10%；预计2030年供应量将增长至4万吨，届时中国市场进口容量将超过16万吨。

 

　　Nodland指出，公司计划重点生产4-5公斤的大西洋鲑，这种规格更适合于零售加工，而中国的餐饮市场普遍需要6公斤以上规格产品。“因此，我们需要去重新教育中国市场，要让他们知道没必要只购买6公斤三文鱼，虽然这具有很大的挑战性，但我们认为我们可以做得到。”

 

　　Nordic Aqua二期建设将在今年内启动，明年第二季度引进鱼卵，再花费两年时间养殖至市场规格，2026年增添4,000吨大西洋鲑产能。